銀行通路賣保單 恐掉17年新低

銀行通路賣保單 恐掉17年新低

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銀行銷售保單銳減,9月貢獻壽險新契約保費不到200億元,累積前九月僅1,878億元,今年銀行通路銷售不僅不到3,000億元,更可能創2007年以來的17年新低。圖/本報資料照片

美國聯準會(Fed)維持政策利率高檔,但保單升息未如保戶預期,加上投資型保單禁令上路,銀行轉賣美債,造成資金排擠,銀行銷售保單銳減,9月銀行通路貢獻壽險新契約保費不到200億元,累積前九月僅1,878億元,今年銀行通路銷售不僅不到3,000億元,更可能創2007年以來的17年新低。

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9月壽險新契約保費收入436億元,年減126億元或22%,其中銀行通路貢獻193億元,年減27%,爲五個月新低;壽險業務員大軍貢獻172億元,年減24%,也創下2009年5月以來的14年新低。

銀行通路過往多以銷售投資型保單、利變型保單爲主力,但今年以來宣告利率調升幅度不如保戶的預期,加上投資型保單禁令市場需要時間適應,今年前九個月銀行賣保單單月多隻有200億元,其中有三個月不到200億元,前九月累積僅1,878億元,相較去年同期3,267億元,年減1,386億元或43%,預期今年難破3,000億元,更可能低於2007年的2,587億元。

壽險業務員大軍9月因投資型保單禁令,銷售出現下滑,僅貢獻172億元,但在6月、7月投資型保單新制前的搶購潮戰力大增,連兩個月單月貢獻逾400億元,累積前九月壽險業務員貢獻達2,508億元,年增244億元或11%,估今年有望超過3,000億元。

以佔比來看,9月份因業務員大軍銷售貢獻下降較多,銀行通路佔比回升到44%,爲去年10月以來的12個月新高,但還未回到過往常態的5成~6成。

9月業務員佔比下降到39%,但累積前九月貢獻仍最大,銷售佔比提高到49%,銀行通路僅有37%,估銀行通路今年整年佔比難回升到40%以上,將是2008年以來新低。

銀行通路對壽險新契約保費貢獻度,在2009年一舉突破50%,且直接拉上63%,之後歷經多年,佔比都位在5成以上,也成爲壽險新契約業績的最大通路,在各壽險公司的業績排名上,更一直扮演關鍵的角色。但銀行通路銷售保單力道,從去年10月開始反轉,甚至每月僅賣出約200億元新保單,尤其在去年12月時,更滑落到只有168億元的近年來最低水準。

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影響所及,部分以投資型保單爲主的外商壽險,從去年開始進行銷售通路調整,改將通路的重心轉往傳統的保經代,再加上各壽險公司自家的業務員通路,今年前九月合計傳統壽險業務員銷售新保單的佔比約達63.6%。若第四季的趨勢仍延續未變,全年的佔比將在6成之上,也將創2008年以來的新高水準。

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